MBR JUNIO - DNA Music

🤝 Resumen Fidelización — Mayo 2026

Renovaciones · Recuperación de Módulo · Recaudo Mes a Mes · Upselling · Mayo 2026

$208.720.772 recaudado total

Renovaciones

$156.033.619

75% del recaudo total

Recuperación de módulo

$11.956.102

6% del recaudo total

Recaudo mes a mes

$32.290.551

15% del recaudo total

Upselling

$8.440.500

4% del recaudo total

Total Recaudo Fidelización · Junio 2026

$208.720.772

$126.926.909

Fernanda

$69.837.761

Julibeth

👩‍💼 Desglose por Asesor

👩‍💼

Fernanda

Asesor de fidelización

$126.926.909

61% del total

Renovaciones$106.660.169

Mes a mes$11.926.240

Upselling$8.340.500

👩‍💼

Julibeth

Asesor de fidelización

$69.837.761

33% del total

Renovaciones$49.373.450

Mes a mes$20.364.311

Upselling$100.000

📍 Recaudo por Sede

$194.382.675 atribuido

● Bogotá54%$104.337.984

● Cali21%$41.565.440

● Medellín14%$27.617.040

● Barranquilla9%$17.860.011

● Pereira2%$3.002.200

Tabla Consolidada — Fidelización

Renovaciones · Recuperación · Mes a mes · Upselling

Concepto / Asesor	Renovaciones	Recuperación	Mes a mes	Upselling	Total
Fernanda	$106.660.169	—	$11.926.240	$8.340.500	$126.926.909
Julibeth	$49.373.450	—	$20.364.311	$100.000	$69.837.761
Recuperación (sin asesor)	—	$11.956.102	—	—	$11.956.102
TOTAL	$156.033.619	$11.956.102	$32.290.551	$8.440.500	$208.720.772

Resumen Ejecutivo · Junio 2026

2,585 leads → 1,524 cont (59.0%) → 479 ag (18.5%) → 358 vis → 113 ins → 81 mats

Leads

2,585

+68% vs ant.

Contactados

1,524

59.0% contactab.

Agendas

479

18.5% de leads

Visitas

358

74.7% ag→vis

Inscripciones

113

31.6% vis→ins

Matrículas

3.1% L→M

2585

Leads

1524

Contact.

59.0%

479

Agendas

18.5%

358

Visitas

74.7%

113

Inscrip.

31.6%

Mats.

71.7%

🚫 Leads Perdidos — Nacional

Leads contactados que no avanzaron en el funnel

755 perdidos totales

755

Total perdidos

29%

% sobre leads

50%

% sobre contactados

Ciudad	Perdidos
● Bogotá	188
● Barranquilla	113
● Cali	91
● Medellín	133
● Pereira	93
● Virtual	137
Total	755

Funnel Nacional

Ag% = Ag/Leads

Leads

2585

100.0%

↓59.0%

Contactados

1524

59.0%

↓18.5% de leads

Agendas

479

18.5%

↓74.7%

Visitas

358

13.8%

↓31.6%

Inscripciones

113

4.4%

↓71.7%

Matrículas

3.1%

Matrículas por Sede

● Bogotá40

● Virtual15

● Medellín10

● Barranquilla7

● Cali5

● Pereira4

Contactabilidad por Sede

● Pereira72.1%

● Medellín62.6%

● Barranquilla60.8%

● Cali58.3%

● Bogotá57.5%

● Virtual52.2%

Comparativo Nacional

Sede	Leads	Cont.	Contactab%	Agendas	Ag/Leads	Visitas	Inscrip.	Mats.	Conv L→M
● Bogotá	760	437	57.5%	172	22.6%	132	47	40	5.3%
● Barranquilla	334	203	60.8%	45	13.5%	35	17	7	2.1%
● Pereira	229	165	72.1%	38	16.6%	24	2	4	1.7%
● Medellín	398	249	62.6%	60	15.1%	48	13	10	2.5%
● Cali	314	183	58.3%	44	14.0%	39	12	5	1.6%
● Virtual	550	287	52.2%	120	21.8%	80	22	15	2.7%
TOTAL	2,585	1,524	59.0%	479	18.5%	358	113	81	3.1%

Pauta vs Orgánico — Leads

Pauta 1,702 (66%)

Org. 883 (34%)

1,702

Leads Pauta (66%)

883

Leads Orgánico (34%)

Top Closers Nacionales

Fabián

17 mats.

Erika

15 mats.

Julian V.

11 mats.

Julian L.

8 mats.

Meibys

8 mats.

Esther

7 mats.

Diego

7 mats.

Leads

760

Recibidos

Contactados

437

57.5% de leads

Agendas

172

22.6% de leads

Visitas

132

76.7% ag→vis

Inscripciones

35.6% vis→ins

Matrículas

85.1% ins→mat

760

Leads

437

Contact.

57.5%

172

Agendas

22.6%

132

Visitas

76.7%

Inscrip.

35.6%

Mats.

85.1%

🚫 Leads Perdidos — Bogotá

Leads contactados que no avanzaron en el funnel

188 perdidos

188

Leads perdidos

25%

% sobre leads

43%

% sobre contactados

Funnel — Bogotá

Ag% = Ag/Leads

Leads

760

100.0%

↓57.5%

Contactados

437

57.5%

↓22.6% de leads

Agendas

172

22.6%

↓76.7%

Visitas

132

17.4%

↓35.6%

Inscripciones

6.2%

↓85.1%

Matrículas

5.3%

Contactabilidad

437/760

57.5%

Contactados/Leads

✓ 437✗ 323

Leads: Pauta vs Orgánico

541 (71%)

219 (29%)

541

Leads Pauta (71%)

219

Leads Org. (29%)

👥 Rendimiento de Closers — Bogotá

Visitas = total regional · Ins/Mats del módulo Asesores

4 closers

132

Visitas

Inscripciones (36%)

Matrículas (30%)

Closer	Visitas	Inscrip.	% Vis→Ins	Mats.	% Ins→Mat	% Vis→Mat
E Erika	43	15	35%	13	87%	30%
F Fabián	35	16	46%	13	81%	37%
S Santiago	39	10	26%	10	100%	26%
D David	15	1	7%	1	100%	7%
+ Otros closers		5	0%	3	60%	0%
Total Bogotá	132	47	36%	40	85%	30%

Tabla — Conversión por Etapa

Ag% sobre Leads

Etapa	Total	Conv%	Detalle
Leads	760	—	Base
Contactados	437	57.5%	Cont/Leads
Agendas	172	22.6%	Ag/Leads
Visitas	132	76.7%	Vis/Agendas
Inscripciones	47	35.6%	Ins/Visitas
Matrículas	40	85.1%	Mat/Inscrip.

Leads

334

Recibidos

Contactados

203

60.8% de leads

Agendas

13.5% de leads

Visitas

77.8% ag→vis

Inscripciones

48.6% vis→ins

Matrículas

41.2% ins→mat

334

Leads

203

Contact.

60.8%

Agendas

13.5%

Visitas

77.8%

Inscrip.

48.6%

Mats.

41.2%

🚫 Leads Perdidos — Barranquilla

Leads contactados que no avanzaron en el funnel

113 perdidos

113

Leads perdidos

34%

% sobre leads

56%

% sobre contactados

Funnel — Barranquilla

Ag% = Ag/Leads

Leads

334

100.0%

↓60.8%

Contactados

203

60.8%

↓13.5% de leads

Agendas

13.5%

↓77.8%

Visitas

10.5%

↓48.6%

Inscripciones

5.1%

↓41.2%

Matrículas

2.1%

Contactabilidad

203/334

60.8%

Contactados/Leads

✓ 203✗ 131

Leads: Pauta vs Orgánico

203 (61%)

131 (39%)

203

Leads Pauta (61%)

131

Leads Org. (39%)

👥 Rendimiento de Closers — Barranquilla

Visitas = total regional · Ins/Mats del módulo Asesores

1 closer

Visitas

Inscripciones (49%)

Matrículas (20%)

Closer	Visitas	Inscrip.	% Vis→Ins	Mats.	% Ins→Mat	% Vis→Mat
M Meibys	35	16	46%	7	44%	20%
+ Otros closers		1	0%	0	0%	0%
Total Barranquilla	35	17	49%	7	41%	20%

Tabla — Conversión por Etapa

Ag% sobre Leads

Etapa	Total	Conv%	Detalle
Leads	334	—	Base
Contactados	203	60.8%	Cont/Leads
Agendas	45	13.5%	Ag/Leads
Visitas	35	77.8%	Vis/Agendas
Inscripciones	17	48.6%	Ins/Visitas
Matrículas	7	41.2%	Mat/Inscrip.

Leads

229

Recibidos

Contactados

165

72.1% de leads

Agendas

16.6% de leads

Visitas

63.2% ag→vis

Inscripciones

8.3% vis→ins

Matrículas

200.0% ins→mat

229

Leads

165

Contact.

72.1%

Agendas

16.6%

Visitas

63.2%

Inscrip.

8.3%

Mats.

200.0%

🚫 Leads Perdidos — Pereira

Leads contactados que no avanzaron en el funnel

93 perdidos

Leads perdidos

41%

% sobre leads

56%

% sobre contactados

Funnel — Pereira

Ag% = Ag/Leads

Leads

229

100.0%

↓72.1%

Contactados

165

72.1%

↓16.6% de leads

Agendas

16.6%

↓63.2%

Visitas

10.5%

↓8.3%

Inscripciones

0.9%

↓200.0%

Matrículas

1.7%

Contactabilidad

165/229

72.1%

Contactados/Leads

✓ 165✗ 64

Leads: Pauta vs Orgánico

118 (52%)

111 (48%)

118

Leads Pauta (52%)

111

Leads Org. (48%)

👥 Rendimiento de Closers — Pereira

Visitas = total regional · Ins/Mats del módulo Asesores

1 closer

Visitas

Inscripciones (8%)

Matrículas (17%)

Closer	Visitas	Inscrip.	% Vis→Ins	Mats.	% Ins→Mat	% Vis→Mat
A Adrian	24	0	0%	0	0%	0%
+ Otros closers		2	0%	4	200%	0%
Total Pereira	24	2	8%	4	200%	17%

Tabla — Conversión por Etapa

Ag% sobre Leads

Etapa	Total	Conv%	Detalle
Leads	229	—	Base
Contactados	165	72.1%	Cont/Leads
Agendas	38	16.6%	Ag/Leads
Visitas	24	63.2%	Vis/Agendas
Inscripciones	2	8.3%	Ins/Visitas
Matrículas	4	200.0%	Mat/Inscrip.

Leads

398

Recibidos

Contactados

249

62.6% de leads

Agendas

15.1% de leads

Visitas

80.0% ag→vis

Inscripciones

27.1% vis→ins

Matrículas

76.9% ins→mat

398

Leads

249

Contact.

62.6%

Agendas

15.1%

Visitas

80.0%

Inscrip.

27.1%

Mats.

76.9%

🚫 Leads Perdidos — Medellín

Leads contactados que no avanzaron en el funnel

133 perdidos

133

Leads perdidos

33%

% sobre leads

53%

% sobre contactados

Funnel — Medellín

Ag% = Ag/Leads

Leads

398

100.0%

↓62.6%

Contactados

249

62.6%

↓15.1% de leads

Agendas

15.1%

↓80.0%

Visitas

12.1%

↓27.1%

Inscripciones

3.3%

↓76.9%

Matrículas

2.5%

Contactabilidad

249/398

62.6%

Contactados/Leads

✓ 249✗ 149

Leads: Pauta vs Orgánico

243 (61%)

155 (39%)

243

Leads Pauta (61%)

155

Leads Org. (39%)

👥 Rendimiento de Closers — Medellín

Visitas = total regional · Ins/Mats del módulo Asesores

2 closers

Visitas

Inscripciones (27%)

Matrículas (21%)

Closer	Visitas	Inscrip.	% Vis→Ins	Mats.	% Ins→Mat	% Vis→Mat
M Manuela	32	3	9%	3	100%	9%
D Diana	16	3	19%	2	67%	12%
+ Otros closers		7	0%	5	71%	0%
Total Medellín	48	13	27%	10	77%	21%

Tabla — Conversión por Etapa

Ag% sobre Leads

Etapa	Total	Conv%	Detalle
Leads	398	—	Base
Contactados	249	62.6%	Cont/Leads
Agendas	60	15.1%	Ag/Leads
Visitas	48	80.0%	Vis/Agendas
Inscripciones	13	27.1%	Ins/Visitas
Matrículas	10	76.9%	Mat/Inscrip.

Leads

314

Recibidos

Contactados

183

58.3% de leads

Agendas

14.0% de leads

Visitas

88.6% ag→vis

Inscripciones

30.8% vis→ins

Matrículas

41.7% ins→mat

314

Leads

183

Contact.

58.3%

Agendas

14.0%

Visitas

88.6%

Inscrip.

30.8%

Mats.

41.7%

🚫 Leads Perdidos — Cali

Leads contactados que no avanzaron en el funnel

91 perdidos

Leads perdidos

29%

% sobre leads

50%

% sobre contactados

Funnel — Cali

Ag% = Ag/Leads

Leads

314

100.0%

↓58.3%

Contactados

183

58.3%

↓14.0% de leads

Agendas

14.0%

↓88.6%

Visitas

12.4%

↓30.8%

Inscripciones

3.8%

↓41.7%

Matrículas

1.6%

Contactabilidad

183/314

58.3%

Contactados/Leads

✓ 183✗ 131

Leads: Pauta vs Orgánico

208 (66%)

106 (34%)

208

Leads Pauta (66%)

106

Leads Org. (34%)

👥 Rendimiento de Closers — Cali

Visitas = total regional · Ins/Mats del módulo Asesores

1 closer

Visitas

Inscripciones (31%)

Matrículas (13%)

Closer	Visitas	Inscrip.	% Vis→Ins	Mats.	% Ins→Mat	% Vis→Mat
E Esther	39	10	26%	5	50%	13%
+ Otros closers		2	0%	0	0%	0%
Total Cali	39	12	31%	5	42%	13%

Tabla — Conversión por Etapa

Ag% sobre Leads

Etapa	Total	Conv%	Detalle
Leads	314	—	Base
Contactados	183	58.3%	Cont/Leads
Agendas	44	14.0%	Ag/Leads
Visitas	39	88.6%	Vis/Agendas
Inscripciones	12	30.8%	Ins/Visitas
Matrículas	5	41.7%	Mat/Inscrip.

Leads

550

Recibidos

Contactados

287

52.2% de leads

Agendas

120

21.8% de leads

Visitas

66.7% ag→vis

Inscripciones

27.5% vis→ins

Matrículas

68.2% ins→mat

550

Leads

287

Contact.

52.2%

120

Agendas

21.8%

Visitas

66.7%

Inscrip.

27.5%

Mats.

68.2%

🚫 Leads Perdidos — Virtual

Leads contactados que no avanzaron en el funnel

137 perdidos

137

Leads perdidos

25%

% sobre leads

48%

% sobre contactados

Funnel — Virtual

Ag% = Ag/Leads

Leads

550

100.0%

↓52.2%

Contactados

287

52.2%

↓21.8% de leads

Agendas

120

21.8%

↓66.7%

Visitas

14.5%

↓27.5%

Inscripciones

4.0%

↓68.2%

Matrículas

2.7%

Contactabilidad

287/550

52.2%

Contactados/Leads

✓ 287✗ 263

Leads: Pauta vs Orgánico

389 (71%)

161 (29%)

389

Leads Pauta (71%)

161

Leads Org. (29%)

👥 Rendimiento de Closers — Virtual

Visitas = total regional · Ins/Mats del módulo Asesores

3 closers

Visitas

Inscripciones (28%)

Matrículas (19%)

Closer	Visitas	Inscrip.	% Vis→Ins	Mats.	% Ins→Mat	% Vis→Mat
J Julian	28	10	36%	6	60%	21%
D Diego	38	7	18%	4	57%	11%
M Mariana	14	0	0%	0	0%	0%
+ Otros closers		5	0%	5	100%	0%
Total Virtual	80	22	28%	15	68%	19%

Tabla — Conversión por Etapa

Ag% sobre Leads

Etapa	Total	Conv%	Detalle
Leads	550	—	Base
Contactados	287	52.2%	Cont/Leads
Agendas	120	21.8%	Ag/Leads
Visitas	80	66.7%	Vis/Agendas
Inscripciones	22	27.5%	Ins/Visitas
Matrículas	15	68.2%	Mat/Inscrip.

Sede	Leads	Cont.	Cont%	Agendas	Ag/Leads	Visitas	Inscrip.	Mats.
● Bogotá	541	218	40.3%	0	0.0%	0	0	0
● Barranquilla	203	72	35.5%	0	0.0%	0	0	0
● Pereira	118	57	48.3%	0	0.0%	0	0	0
● Medellín	243	94	38.7%	0	0.0%	0	0	0
● Cali	208	77	37.0%	0	0.0%	0	0	0
● Virtual	389	126	32.4%	50	12.9%	27	6	3
TOTAL	1,702	644	37.8%	50	2.9%	27	6	3

💰 Costos — Eficiencia de Inversión por Sede

Meta Ads + Google Ads · $30.701.440 inversión total · CPAG · CPV · CPI · CPA

● Muy eficiente ● Eficiente ● Medio ● Alto costo

Inversión Total

$30.701.440

Meta + Google

CPAG

$64.095

Inv / Agendas

CPV

$85.758

Inv / Visitas

CPI

$271.694

Inv / Inscripciones

CPA

$379.030

Inv / Matrículas

Ranking por CPA — menor a mayor costo por matrícula

CPAG = Inv/Agendas · CPV = Inv/Visitas · CPI = Inv/Inscripciones · CPA = Inv/Matrículas

Sede	Inversión	Meta / Google	CPAG	CPV	CPI	CPA ↑
🥇Virtual	$1.125.713	$713.122 (63%) · Google $412.591 (37%)	$9.381	$14.071	$51.169	$75.048
🥈Bogotá	$5.909.150	$2.843.842 (48%) · Google $3.065.308 (52%)	$34.356	$44.766	$125.727	$147.729
🥉Medellín	$6.365.516	$2.903.050 (46%) · Google $3.462.466 (54%)	$106.092	$132.615	$489.655	$636.552
4°Barranquilla	$6.112.228	$3.091.119 (51%) · Google $3.021.109 (49%)	$135.827	$174.635	$359.543	$873.175
5°Cali	$6.199.623	$3.282.859 (53%) · Google $2.916.764 (47%)	$140.901	$158.965	$516.635	$1.239.925
6°Pereira	$4.989.210	$2.793.597 (56%) · Google $2.195.613 (44%)	$131.295	$207.884	$2.494.605	$1.247.302
🏆 Nacional	$30.701.440	$15.627.589 Meta · $15.073.851 Google	$64.095	$85.758	$271.694	$379.030

👥 Asesores — Por Etapa

Agendas

479

Visitas

358

Inscripciones

113

Matrículas

📅 Agendas (479)

👁️ Visitas (358)

📋 Inscripciones (113)

🎓 Matrículas (81)

Asesor	Barranquilla	Bogotá	Cali	Medellín	Pereira	Virtual	Total	%
Miguel	5	57	12	19	9	32	134	28%
Sherli	25	44	6	12	11	36	134	28%
Katherin	9	36	7	15	12	30	109	23%
Alejandra	6	35	19	14	6	22	102	21%
TOTAL	45	172	44	60	38	120	479	100%

Asesor	Barranquilla	Bogotá	Cali	Medellín	Pereira	Virtual	Total	%
Miguel	4	39	9	15	3	22	92	26%
Alejandra	6	31	17	15	4	16	89	25%
Katherin	6	33	9	12	8	21	89	25%
Sherli	19	29	4	6	9	21	88	25%
TOTAL	35	132	39	48	24	80	358	100%

Asesor	Barranquilla	Bogotá	Cali	Medellín	Pereira	Virtual	Total	%
Fabián Silva	0	16	0	0	1	3	20	18%
Meibys Leiner	16	1	0	0	1	0	18	16%
Erika Beltran	0	15	0	1	0	0	16	14%
Julian Leon	1	0	1	3	0	10	15	13%
Esther	0	1	10	0	0	0	11	10%
Julian Villa	0	10	0	0	0	1	11	10%
Diego Gamez	0	3	0	0	0	7	10	9%
Mariana	0	0	1	3	0	0	4	4%
Manuela Mejia	0	0	0	3	0	0	3	3%
Diana Uribe	0	0	0	3	0	0	3	3%
David Aldana	0	1	0	0	0	1	2	2%
TOTAL	17	47	12	13	2	22	113	100%

Asesor	Barranquilla	Bogotá	Cali	Medellín	Pereira	Virtual	Total	%
Fabián Silva	0	13	0	0	1	3	17	21%
Erika Beltran	0	13	0	1	1	0	15	18%
Julian Villa	0	10	0	0	0	1	11	14%
Julian Leon	0	0	0	2	0	6	8	10%
Meibys Leiner	7	0	0	0	1	0	8	10%
Esther	0	1	5	0	1	0	7	9%
Diego Gamez	0	3	0	0	0	4	7	9%
Manuela Mejia	0	0	0	3	0	0	3	4%
Diana Uribe	0	0	0	2	0	0	2	2%
Mariana	0	0	0	2	0	0	2	2%
David Aldana	0	1	0	0	0	0	1	1%
TOTAL	7	41	5	10	4	14	81	100%

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